19-vuotias Marius puhdistaa autojen sisätilat siellä, missä auto on
MS Auto Detailing on valmiina ensimmäiselle asiakkaalle
Kolme isoa laatikkoa täynnä sutteja, pensseleitä ja puhdistusaineita odottaa ensimmäistä keikkaa. 19-vuotias Marius on tämän kesän kesäyrittäjä Helsingin kesäyrittäjyysohjelmassa, ja hänen yrityksensä MS Auto Detailing puhdistaa autojen sisätilat siellä, missä auto muutenkin seisoo. Haastatteluhetkellä suunnitelmat, välineet ja yksi perusteellinen testi ovat valmiina.
Idea syntyi keskustelusta kotona
Marius kuvaa palvelunsa lyhyesti.
– Pesen ja puhdistan autoja sisäpuolelta, en ulkopuolelta.
Idea lähti liikkeelle kuukausia sitten tavallisesta kotikeskustelusta.
– Keskustelimme äidin kanssa siitä, että pitäisi löytää töitä. Sitten hän ehdotti, että täällä on paljon autoja, entä jos pesisit niitä. Kyllä asiakkaita löytyy.
Ajatus jäi hautumaan. Marius palasi siihen välillä, mutta varsinaiseksi suunnitelmaksi se muuttui vasta, kun hän kuuli Helsingin kesäyrittäjyysohjelmasta tutulta, joka oli itse ollut kesäyrittäjänä. Sen jälkeen hän alkoi suunnitella toimintaa tosissaan.
Palvelu rajautui nimenomaan sisäpuhdistukseen käytännön syystä. Marius tekee työt siellä, missä auto on, ja iso osa autoista seisoo autohalleissa.
– Sieltä löytyy eniten autoja ja aika helposti. Niitä on paljon.
Autohalleissa autoja ei kuitenkaan saa pestä ulkopuolelta. Rajaus sisätiloihin seurasi siis suoraan siitä, missä työn voi ylipäätään tehdä. Muuten idea on pysynyt matkan varrella samana.
– Idea on ollut sama koko ajan. Se on totta kai kehittynyt ja ja jalostunut tässä matkan varrella, mutta perusidea ei ole kauheasti muuttunut.
Kolme laatikollista välineitä
Ennen ensimmäistä asiakasta piti hankkia välineet. Mariuksen isä tietää autojen huoltamisesta ja auttoi valitsemaan oikeat tuotteet. Osan Marius selvitti itse ennen kuin kysyi.
– Isäni tietää tosi paljon. Hän auttoi hankkimaan oikeat välineet. Yritin ensin selvittää itsekin Googlesta.
Yhdellä kauppareissulla varasto oli kasassa.
– Ostin ihan sikana kaikkea. Minulla on kolme isoa laatikkoa täynnä kaikenlaisia suteja, pensseleitä ja puhdistusaineita, jotain vahvempia ja jotain ei niin vahvoja.
Samaan aikaan syntyivät julisteet ja yrityksen sosiaalisen median sivut. Marius kysyi niistä mielipiteitä vanhemmiltaan ja muilta ja muokkasi suunnitelmiaan palautteen perusteella. Julisteessa näkyy myös yksi harkittu markkinointipäätös: Marius asuu Kalasatamassa, mutta palvelualueeksi hän merkitsi koko Helsingin.
– Se kuulostaa asiallisemmalta.
Testi isän autolla muutti hinnat
Suurin yllätys tuli, kun Marius kokeili työtä käytännössä.
– Testasin palveluani ensin isäni autoon, ja hyvä niin: perusteellinen sisäpesu veikin huomattavasti paljon enemmän aikaa kuin alun perin oletin.
Havainto ei jäänyt pelkäksi huomioksi, vaan johti muutokseen hinnastossa.
– Nostin vähän hintoja, kun tajusin, että tämä kestää pidempään ja on vaikeampaa kuin oletin.
Tällainen korjausliike on juuri sitä, mitä turvallinen yrittäjyyskokeilu käytännössä tarkoittaa: hinnoitteluvirhe löytyi isän autosta eikä ensimmäiseltä maksavalta asiakkaalta.
Asiakkaan ei tarvitse viedä autoa minnekään
Kilpailua alueella on, ja Marius tietää sen. Hänen etunsa on siinä, ettei asiakkaan tarvitse järjestää autoaan mihinkään erikseen.
– Autopesulassa asiakkaan pitää itse viedä auto paikalle ja säätää siellä. Minä tulen paikan päälle tekemään. Se helpottaa vähän asiakkaan elämää.
Palvelu on jaettu kolmeen pakettiin. Basic sisältää perusteellisen imuroinnin sekä kojelaudan, pintojen ja sisäikkunoiden puhdistuksen. Plus lisää siihen ovipaneelit, mattojen puhdistuksen ja hoidon, vaikeapääsyiset kohdat sekä hajun neutraloinnin. Premium sisältää lisäksi sisätilojen desinfioinnin ja yksityiskohtaisen viimeistelyn.
Kohderyhmää Marius ei ole halunnut rajata.
– Kaikki tähän alkuun ainakin, ja katsotaan miten etenee.
Yksi asia on vielä auki: miten asiakkaat suhtautuvat siihen, että auto jää tunneiksi tuntemattoman käsiin.
– En rehellisesti osaa sanoa. Työ kestää pari kolme tuntia. Toivotaan, että asiakas luottaa.
Ohjelmasta apua ja syy pitää kiinni aikataulusta
Helsingin kesäyrittäjyysohjelma tarjoaa kesäyrittäjille alkukoulutuksen, mentorointeja koko kesän ajan sekä Helsingin kaupungin myöntämän 300 euron kesäyrittäjyyssetelin toiminnan käynnistämiseen. Mariuksen suurin kuluerä ennen ensimmäistä asiakasta olivat juuri välineet.
Hyödyllisintä ohjelmassa on Mariuksen mukaan ollut se, että kysymyksiin saa vastauksen silloin kun ne tulevat.
– Ihan vaan se, että voi kysyä mitä tahansa tulee mieleen ja saa apua. Se antaa myös motivaatiota.
Yhtä tärkeää on ollut se, että omasta etenemisestä pitää kertoa jollekulle.
– Jos olisi ihan yksin tekemässä eikä olisi ketään, jolle pitäisi ilmoittaa näistä asioista, ei homma ehkä lähtisi yhtään hyvin käyntiin.
Parasta ohjelmassa on ollut mahdollisuus käydä omia suunnitelmia läpi jonkun kanssa, joka osaa auttaa.
– Voi keskustella tästä avoimesti ja saa apua. Joku muu tietää, auttaa ja antaa neuvoja. Siinä oppii uutta.
Yrittäjyys on kiinnostanut pitkään
Yrittäjyys ei ole Mariukselle uusi kiinnostuksen kohde. Se on kiinnostanut häntä pienestä asti, ja hän on keksinyt ja myynyt erilaisia juttuja niin kauan kuin muistaa. Nelivuotiaana hän soitti kadulla. Oppeja yrittäjyyteen ei kuitenkaan ole juuri tullut koulusta.
– Koulussa ei oikein ole mitään. Paitsi yksi matematiikan opettaja, jonka kanssa olen puhunut sijoittamisesta ja käynyt sijoitusmessuilla. Häneltä olen oppinut jotain.
Muun hän on etsinyt itse ja kokeillut käytännössä. Sieltä on tullut myös hänen suhtautumisensa epäonnistumisiin.
– Eteenpäin ei oikein pääse muuten kuin menemällä eteenpäin. Jokainen häviö tai epäonnistuminen on askel eteenpäin.
Marius ei pidä epäonnistumista riskinä, jota pitäisi välttää.
– Jos ei yritä yhtään, ei opi mitään. Jos luovuttaa, sitten se on paha juttu. Minä otan epäonnistumisen aina hyvällä, aina oppii jotain uutta.
Tavoitteena kymmenen asiakasta elokuun loppuun mennessä
Kesän tavoite on konkreettinen.
– Toivottavasti kymmenen asiakasta elokuun loppuun mennessä. En ole vielä aloittanut, joten se on ihan mahdollinen tavoite.
Marius aikoo jatkaa myös kesän jälkeen. Talvi katkaisee toiminnan, mutta vain väliaikaisesti.
– Talven ajaksi toiminta luultavasti katkeaa, sillä varustelaatikostoa voi olla hankala liikutella hangessa. Kun lumet sulavat, jatkan taas. Jos tämä on siihen mennessä toiminut enkä ole keksinyt jotain muuta, niin näen kyllä jatkavani pidempäänkin.
Pidemmällä aikavälillä hän on miettinyt, ettei kaikkea tarvitsisi tehdä itse.
– Olen puhunut ystävilleni, ja he sanoivat auttavansa mielellään. Ehkä jossain kohtaa voisi jopa palkata työntekijän.
Marius pähkinänkuoressa
Ikä: 19 vuotta
Kesäyrittäjyysohjelma: Helsinki
Yritysidea: MS Auto Detailing, autojen sisätilojen puhdistus siellä, missä auto on – asiakkaan ei tarvitse viedä autoaan pesulaan.
Mistä idea syntyi? Kotona käydystä keskustelusta kesätöiden etsimisestä ja huomiosta, että lähellä on paljon autoja.
Mitä Helsingin kesäyrittäjyysohjelma antoi?
- Mahdollisuuden kysyä apua matalalla kynnyksellä koko kesän ajan
- Sparrausta oman idean kehittämiseen
- Motivaatiota ja syyn pitää kiinni omasta aikataulusta
- Helsingin kaupungin 300 euron kesäyrittäjyyssetelin toiminnan käynnistämiseen
Mikä auttoi alkuun?
- Isän apu välineiden hankinnassa
- Testi isän autolla, joka paljasti työn todellisen keston ja vaikeuden
- Kesäyrittäjyysohjelman alkukoulutus ja mentoroinnit
Palvelut ja hinnat
- Basic 49 €: perusteellinen imurointi, kojelaudan ja pintojen puhdistus, sisäikkunoiden puhdistus
- Plus 89 €: Basic-paketin palvelut sekä ovipaneelit, mattojen puhdistus ja hoito, vaikeapääsyiset kohdat ja hajun neutralointi
- Premium 119 €: Plus-paketin palvelut sekä mattojen ja pintojen perusteellinen puhdistus, sisätilojen desinfiointi ja yksityiskohtainen viimeistely
- Uusille asiakkaille –10 % ensimmäisestä varauksesta
Mariuksen neuvo muille nuorille:
”Eihän siinä mitään menetä, että hakee. Lähtee vaan tekemään, siitä oppii aina jotain.”